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      亞馬遜推廉價策略獲成功 貝索斯或領軍互聯網
      來源:河南省新華書店發行集團有限公司  作者:河南省新華書店發行集團有限公司  發布時間:2012-1-29 11:12:23  閱讀次數:2810  

       據經濟之聲《天下公司》報道,每年的圣誕節都是歐美國家的傳統的商品銷售旺季,去年也不例外。不過,去年的圣誕銷售有一個特別之處,那就是電子圖書、音樂、視頻和游戲等網絡數字商品,成為了增長最快的零售產品。有分析指出,去年其它網絡數字商品的銷售并不比往年火,新

      的增長引擎是電子圖書,這說明,亞馬遜(微博)公司推出廉價Kindle Fire的策略已經初步取得成功。

        去年9月底,亞馬遜公司的創始人,現任的CEO杰夫-貝索斯親自出席Kindle Fire的發布會,正式向外界介紹這款新產品:貝索斯對自己的這款新產品非常有信心,他認為,Kindle Fire可以利用亞馬遜在電子商務領域的統治地位,來挑戰蘋果的iPad。

        事實也許將證明,貝索斯所言非虛。亞馬遜公司從去年11月份開始銷售Kindle Fire平板電腦,這款平板的價格只有199美元,相比于蘋果iPad最低售價499美元,Kindle Fire絕對稱得上物美價廉。亞馬遜公司說,Kindle Fire每周的銷量都在100萬臺以上,據高盛公司預計,Kindle Fire去年第四季度的銷量達到1400萬臺。

        截止到目前,12月中旬到1月初,擁有平板電腦的美國成年人消費者比例由10%上升到了19%,同期擁有電子書閱讀器產品的美國成年人消費者比例也增長了近一倍。盡管許多消費者選擇了售價為500美元的蘋果iPad,但亞馬遜的Kindle Fire的增長勢頭也越來越快。

        看著這兩個目前雖然還有一定的差距,Kindle Fire和蘋果的iPad,但是從目前的勢頭來看,Kindle Fire距離蘋果的iPad還有多遠能夠追上它?有沒有可能追上它?

        向榮:我覺得這兩個就不是一個東西,我覺得這有點意思,首先來講很多消費者愿意把Kindle Fire跟iPad相比,而Kindle Fire更注重的是閱讀,然后視頻觀看這樣的一個,而iPad是一個集40多萬個應用,在上面各種娛樂、各種什么。所以后來我覺得亞馬遜也很聰明,利用了大家要比iPad這個心態,然后就直接就把矛頭直指iPad,這對他來講是一個聰明的營銷策略,但這兩個基本上真正使用過的人,我看過我很多身邊的一些朋友他們兩個是都有的。

        Kindle-Fire的成功,得到了美國著名雜志《連線》的高度肯定。最新一期《連線》雜志的封面文章是《貝索斯一統江湖》。行業觀察家認為,Kindle Fire的出現展示了貝索斯的遠見卓識。在引領了高科技15年以后,貝索斯有可能成為美國科技界的頭號人物,而這個角色曾經一直被比爾-蓋茨和喬布斯霸占著。

        1965年,杰夫-貝索斯在美國的新墨西哥州出生。1986年,21歲的貝索斯在美國名校普林斯頓大學取得了電子工程學和計算機系雙學士學位。畢業之后,貝索斯進入了華爾街。他在當時最火熱的行業--對沖基金公司中做得風生水起,拿到天文數字的報酬,成為大家羨慕的對象。然而,1994 年,出乎所有人的意料,29歲的貝索斯卻決定從公司辭職了。

        貝索斯辭職,是因為他瞄準了一個更新、更有潛力的行業,那就是互聯網。貝索斯說:"當我80歲的時候,我不會因為今天離開華爾街而后悔;但我一定會因為沒有抓住互聯網這個大好機遇而后悔。"其實,那個時候他甚至都還不知道自己該在互聯網行業里干些什么。

        最終,貝索斯選擇了開辦網上書店。他的想法得到了父母的堅定支持,他們把自己30萬美元的養老金交給了貝索斯做公司的啟動資金。他們不了解互聯網,更不懂電子商務,但是他們了解并且相信他們的兒子——杰夫-貝索斯。憑借著從父母那里借來的30萬美元,貝索斯創辦了現在世界上最成功的電子商務公司--亞馬遜。亞馬遜的成功得益于不斷的創新。比如在亞馬遜的社區網站上,有“讀者書評”和“續寫小說”的服務,僅僅這兩個小創新,就至少為亞馬遜增加了將近40萬名顧客。

        1998年,亞馬遜開始向其他零售商品領域進軍,2年之后,亞馬遜完成了從一家純粹的網上書店向網上零售商的轉變。在1995年亞馬遜初創的時候還只是個小網站,5年之后,亞馬遜的總市值已經達到210億美元,股票價格上升了50多倍,亞馬遜以驚人的成長速度創造了一個網絡神話。

        貝索斯是史上第一位成功的網上零售業者,當所有人都還不知道"電子商務"是什么東西,都還在討論"電子商務"的時候,貝索斯已經用自己的行動證實了什么是電子商務。亞馬遜也成為世界上第一家真正的電子商務公司。

        由于貝索斯取得的杰出成就,美國《時代》周刊把他評為1999年度的風云人物!稌r代》周刊總編輯沃爾特·艾薩克森說:"貝索斯不僅改變了我們做事情的方式,而且還為開拓未來鋪平了道路。"創業以來,貝索斯多次獲得類似《時代》周刊的這種榮譽。去年4月份,貝索斯又獲得一項最新榮譽,美國專業財經雜志《巴倫周刊》發布2011年度全球30位最佳CEO榜單,貝索斯名列榜首。

        作為互聯網的先驅人物,貝索斯雖然獲得過無數的榮譽,雖然也取得了傲人的成就,但是卻一直活在微軟(微博)的比爾-蓋茨和蘋果的史蒂夫-喬布斯的陰影之下。人們都知道亞馬遜,卻不太了解它的創造者貝索斯,F在,他終于等到了出頭之日,亞馬遜的Kindle Fire震動了整個世界,這款平板電腦除了價格低廉,還把云技術運用到了極致。人們說它是iPad的殺手,而貝索斯將成為美國科技界的新幫主。

        總的來說,大家還是不太了解貝索斯。他到底是怎樣一個人呢?有媒體曾經稱他為"樂觀者貝索斯"。2004年,亞馬遜收購了中國的卓越網,開始進入中國市場,和美國其他的互聯網企業一樣,一開始,亞馬遜在中國也有些水土不服。但是貝索斯在接受媒體采訪的時候,卻對卓越-亞馬遜的成就大加贊賞:

        這些年來互聯網的領軍人物剛才介紹了,不是蓋茨就是喬布斯,而亞馬遜的貝索斯在這個領域的地位似乎有一些被低估了,您是否贊同這個觀點?就是因為那兩個人的這樣的一個位置,導致大家對他就是有一些輕視也好,沒有得到他該得的這樣一個位置。

        向榮:首先我同意這個觀點,但是我不同意前面這個前提,蓋茨和喬布斯都不應該說是互聯網的領軍人物,因為真正的領軍人物恰恰是貝索斯這樣的人,他跟雅虎這樣一批第一波在互聯網創業的這個公司,蓋茨創業的時候還沒有互聯網呢,喬布斯創業的時候也沒有互聯網,所以真正在互聯網的領軍人物就是貝索斯,現在真的是說實至名歸,大家開始認識到這個貝索斯他在這里面的價值。

         
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